---
schema_version: "1.0"
canonical: "https://new.dclouds.ru/projects/agentstvo-finansovykh-resheniy-vzaimodeystvie"
type: "page"
lang: "ru"
source_updated_at: "2026-11-06T13:37:33+07:00"
generated_at: "2026-11-14T11:15:51+07:00"
---

# Снижение цены заявки в 3 раза. Как мы добились СРА 10 000 руб. за квалифицированного лида в нише «Залог под ПТС» с помощью контекстной рекламы

> От 30 500 ₽ до 10 000 ₽ за лид: разбираем пошаговую стратегию, которая увеличила количество заявок на 50% и сократила бюджет на 450 000 ₽ в месяц. Реальные цифры и работающие инструменты для рекламы выдачи займов и кредитов под ПТС

Снижение цены заявки в 3 раза. Как мы добились СРА 10 000 руб. за квалифицированного лида в нише «Залог под ПТС» с помощью контекстной рекламы

## О проекте

**Регион**

Тюмень

**Ниша**

Выдача кредитов и займов для физических лиц под залог авто, ПТС

**Задача**

Привлечь целевые лиды на займы для физических лиц по заданной стоимости

**Период**

Октябрь 2024 — январь 2025 года

**Результат**

Достигли целевую цену лида и зафиксировались на стоимости (CPL) 10 000 рублей

## Проблемы проекта

Заказчик обратился к нам со следующими проблемами:

1. **Высокая стоимость лида и низкая доля качественных лидов**
   - Средняя стоимость лида (CPL) 30 500 ₽. Лидами считались звонки по Calltouch и отправка заявки за период с 01.07.2024 по 30.09.2024. *Аналитика настроенных и работающих рекламных кампаний*
   - 100% лидов оказались невалидными: клиентам отказывали из-за старых/дешевых авто, или клиенты сами выбирали конкурентов.
2. **Проблемы с аналитикой**
   - Не настроена сквозная аналитика (Calltouch).
   - Потеря до 30% лидов из-за некорректного учета чатов в JivoSite.

## Задачи

Исходя из проблем клиента и краткого анализа ниши мы сформировали следующие задачи:

- Провести глубокую аналитику запущенных рекламных кампаний и сформировать стратегический план работы рекламы.
- Провести анализ конкурентов по геотаргетингу, регион — Тюмень.
- Настроить сквозную аналитику в Calltouch.
- Проверить установку счетчика Яндекс Метрики и настройку целей для точного учета конверсий.
- Проверить/настроить интеграцию JivoSite для учета 100% данных.
- Провести аудит посадочных страниц (сайт vs. квиз).
- Провести работу по сбору семантического ядра.
- Проработать полное заполнение объявлений: уникальные цепляющие заголовки, описания, уточнения, расширения.
- Настроить и запустить рекламу в Яндекс Директ на поиске по целевым запросам, в рекламной сети Яндекс по целевым запросам, настроить и запустить медийную рекламу по целевой аудитории.
- Обучить рекламные кампании для стабильного потока дешевых и качественных лидов.

## Инструменты и методы работы

**Работа с трафиком - привлечение клиентов и повышение их лояльности:**

1. Настройка рекламных кампаний на поиске
2. Использование нескольких вариантов стратегий:
   - Автостратегии — автоматизированный подбор аудитории для максимального охвата.
   - Ручное управление в рекламных кампаниях для точечной настройки и снижения стоимости лида.

**Усиление бренда и доверия клиентов:**

1. Повышение узнаваемости кредитной организации.
2. Формирование лояльности у потенциальных заемщиков.

**Догоняющая реклама — работа с упущенной аудиторией:**

1. По целевой аудитории — возвращаем тех, кто уже интересовался займом под ПТС.
2. По околоцелевой аудитории — привлекаем пользователей со смежными запросами.

**Медийные кампании — охват по интересам**

Показываем рекламу пользователям, которые ищут кредиты, займы или оценивают автомобили.

**Аналитика и контроль эффективности**

1. Яндекс.Метрика — детальный анализ поведения пользователей.
2. Колл-трекинг Calltouch — точный учет звонков и донастройка для повышения конверсии.

## Этапы работ

**Подготовили к запуску рекламных кампаний:**

- Провели конкурентный анализ: выявили сильные стороны УТП конкурентов.
- Создали объявления с акцентом на конкурентные преимущества.

**Настроили аналитику и отслеживание:**

- Проверили и исправили корректность работы целей.
- Единую цель по заявкам разделили на отдельные цели для каждой формы для точной аналитики.
- Настроили корректную передачу данных в Calltouch.
- Добавили цели по обращениям через Jivo-чат.

**Провели аудит посадочных страниц:**

- Провели аудит сайта и квиза.
- Обнаружили и исправили ошибки (включая несоответствие заявленных процентных ставок).

**Подготовили креативы:**

- Создали уникальные креативы для РСЯ.
- Для медийной рекламы провели анализ Affinity Index и конкретизировали аватары клиентов для подбора целевой аудитории.

**Настроили и запустили поисковые кампании по целевым, околоцелевым, брендовым запросам:**

- Собрали семантическое ядро с глубокой кластеризацией запросов.
- Сформировали детальный список минус-слов.

**Запустили в рекламных кампаниях А/В тестирование** посадочных страниц (основной сайт и квиз) с распределением трафика 50/50.

**Медийная реклама + ретаргетинг:**

- Точный таргетинг по Affinity Index.
- Баннеры и видео для повышения узнаваемости бренда.
- Ретаргет на тех, кто досмотрел ролик до 75-100%.

**Провели основные корректировки по целевой аудитории**

- Исключили неплатежеспособные группы (до 18 лет, снизили охват 18-24 года).
- Сформировали LAL-аудиторию на основе базы заемщиков.

### После запуска

1. Ежедневный мониторинг на уровне работы рекламных кампаний.
2. Ежедневный мониторинг на уровне групп объявлений.
3. Ежедневный мониторинг на уровне объявлений.
4. Мониторинг поисковых фраз и таргетингов.
5. Мониторинг площадок для таргета.

В рамках данного проекта работа строится в режиме максимальной прозрачности наших действий для заказчика и владельца бизнеса: регулярные еженедельные встречи, на которых обсуждаются текущие нюансы по рекламе и аналитике, проработки по юзабилити и контенту сайта (добавление новых страниц, изменение структуры).

## Итоги

- Тестирование квиза показало отрицательные результаты — отсутствие лидов, как следствие — квиз (как посадочная страница) был отключен.
- Тестирование РСЯ показало отрицательные результаты — отсутствие лидов, как следствие — показы в РСЯ были отключены.

*Результаты тестирования рекламных кампаний*

- На основании аналитики и учитывая особенности ниши, была выбрана стратегия работы рекламных кампаний на поиске по целевым запросам и брендовым, медийная РК, ретаргет.
- В медийной РК были проведены корректировки по аудиториям, чистка площадок, корректировки аудитории — основной целью работы медийной рекламной кампании стало повышение узнаваемости бренда, как итог — рост брендовых запросов.

*Динамика по брендовым запросам*

- В поисковых рекламных кампаниях на старте при аналитике групп проводилось отключение групп с высоким СРА или с высоким расходом, но без лидов, регулярная чистка поисковых запросов, работа на микроуровне — корректировка ставок на уровне фраз.
- Для отсечения ботов был подключен Botfaqtor.
- Проведен анализ посетителей по ID и сформирован пул посетителей-скликивателей, сформирована аудитория для минусации.
- Также была проведена загрузка и формирование базы заемщиков, сформирована LAL аудитория и применен повышающий коэффициент на данную аудиторию.

## Результаты

1. Стабильный рост количества лидов на 50%.
2. Ежемесячная экономия 450 000 ₽ — при том же бюджете заказчик теперь получает в 2,5 раза больше лидов.
3. Уменьшение СРА на 60%. *Положительная динамика в виде роста количества заявок*
4. Стабильный рост выдачи займов на 40%.
5. Автоматизированный отсев фрода — внедрена система фильтрации ботов и скликивателей. *Положительная динамика в виде роста целевых лидов*
6. Увеличение LTV клиента — за счет точного таргетинга на платежеспособных заемщиков.
7. Рост брендовых запросов на 35% — эффект от медийной рекламы.
8. Прозрачная аналитика — теперь клиент видит точный ROI по каждой кампании

## Дальнейшая работа над проектом

**1. Стратегическое масштабирование**
Успешная реализация проекта в Тюмени стала отправной точкой для масштабного расширения сотрудничества. На текущий момент мы не просто продолжаем работу, а системно развиваем рекламные кампании клиента в новых направлениях.

**2. Географическое расширение**
На основе отработанной эффективной модели:

- запущены рекламные кампании в новых регионах;
- для каждого региона разработаны индивидуальные настройки с учетом местной специфики;
- ведется постоянный мониторинг и оптимизация показателей.

**3. Расширение продуктовой линейки**
Параллельно с развитием географического присутствия:

- успешно запущено направление по кредитованию юридических лиц;
- разработана и внедрена стратегия продвижения займов под коммерческую недвижимость;
- доля новых продуктов уже составляет 30% от общего объема выданных займов.

## Отзыв клиента

## Над проектом работали

Куратор проекта

Поповский Ян, заместитель руководителя отдела маркетинга

Специалисты по контекстной рекламе:

Тигран Парсаданян, руководитель направления по контекстной рекламе

Шерман Юлия, специалист по контекстной рекламе

## Проекты

### Новотехнос

За год увеличили поток лидов в 2,6 раза для B2B-магазина запчастей к спецтехнике

### Семейная стоматология MagicKids

4 года работы с Яндекс Директом: снижение стоимости лида на 62% и удержание ДРР в рамках 25%

### ЖК комфорт-класса — запуск продаж с нуля

За 5 месяцев в условиях старта продаж снизили стоимость квалифицированного лида на 58%, и проект вышел на целевой KPI

### ЖК «Сила Леса». Застройщик VIRA

Как мы за полтора месяца с нуля собрали рекламную систему для нового ЖК комфорт+ класса в Новосибирске

### Стоматология в Москве

Как мы выстроили лидогенерацию в Яндекс Директе для частной стоматологии полного цикла, снизили стоимость лида на 46%, получили 505 новых пациентов и ROAS 5,5× за 6 месяцев

### Жилой комплекс (Краснодарский край)

За два месяца сократили стоимость лида с 22 300 руб. до 10 180 руб. и довели долю качественных заявок до 48,8% для ЖК в Краснодарском крае

### Магазин обоев «Декорация»

Увеличили поток посетителей в офлайн-магазины обоев за счет контекстной рекламы

### Агентство финансовых решений «Взаимодействие»

Снижение цены заявки в 3 раза. Как мы добились СРА 10 000 руб. за квалифицированного лида в нише «Залог под ПТС» с помощью контекстной рекламы

### Магазин мебели

Контекстная реклама + сквозная аналитика для интернет-магазина мебели.

- контекстная реклама

### Фаворит Авто

Подготовили и запустили сайт за 1 неделю, сформировали поток заказов на китайские автомобили премиум-класса с контекстной рекламы — 60 лидов по 1200 руб. в месяц

Подготовили и запустили сайт за 1 неделю, сформировали поток заказов на китайские автомобили премиум-класса с контекстной рекламы — 60 лидов по 1200 руб. в месяц

- контекстная реклама
- Яндекс.Директ
- Яндекс Бизнес

## Ссылки

- [Главная](https://new.dclouds.ru/llms-pages/index.txt)
- [Услуги](https://new.dclouds.ru/llms-pages/services.txt)
- [Проекты](https://new.dclouds.ru/llms-pages/projects.txt)
- [Контакты](https://new.dclouds.ru/llms-pages/contacts.txt)