---
schema_version: "1.0"
canonical: "https://new.dclouds.ru/projects/mian-konstrakshn-uvelichenie-kolichestva-lidov-s-kontekstnoy-reklamy"
type: "page"
lang: "ru"
source_updated_at: "2026-06-22T13:25:02+07:00"
generated_at: "2026-11-14T11:15:51+07:00"
---

# МИАН Констракшн

> Кейс о том, как мы в 4,2 раза увеличили количество лидов с Яндекс.Директ и уменьшили их стоимость. Рассказываем, как анализировали работу прошлого подрядчика, настраивали объявления и какие результаты дал мастер кампаний

Кейс по рекламе в Яндекс.Директ для компании, занимающейся продажей модульных зданий - снизили стоимость лида в 4,2 раза с мастером кампаний

## О проекте

**Задача**

увеличить количество и уменьшить стоимость лидов

**Период**

декабрь 2023 — июнь 2024 года

**Регион**

Новосибирск

**Результаты**

стоимость лида уменьшилась в 4,2 раза

## В работе использовали

- Яндекс.Директ / Автостратегии
- Яндекс.Метрика
- Колл-трекинг

## Проблемы заказчика

Клиент обратился к нам со следующими проблемами:

1. Мы рекламируемся уже около года — цена лида дорогая, количество лидов не равно тому, что пишут в отчетах.
2. За год рекламы, не было ни одной продажи, что вы можете сделать?

Мы запросили у клиента доступ к отчётам и рекламному кабинету для проведения краткого анализа. В результате анализа мы обнаружили проблемы как с самими отчетами, так и с рекламными кампаниями.

### Недостоверность отчетов от прошлого подрядчика

Мы сразу обратили внимание, что данные от подрядчика некорректны, поскольку он опирался на клики по телефону и форме, что не отражает реальную эффективность рекламных кампаний и вводит клиента в заблуждение.

*Отчет прошлого подрядчика*

### Некорректные настройки рекламных кампаний

1. Выбрана всего одна цель для оптимизации, из-за этого у подрядчика не получалось обучить рекламные кампании. Также неправильно посчитана стоимость цели. *Настройки рекламных кампаний подрядчика на уровне кампаний*
2. Семантическое ядро собрано не полностью, кроме того, ключевые слова не распределены по группам запросов. *Настройки рекламных кампаний подрядчика на уровне групп*
3. Объявления для поиска и рекламной сети Яндекса одинаковые, что точно неправильно. Поиск — аудитория, ждущая горячих предложений, объявление должно соответствовать поисковому запросу. РСЯ — теплая аудитория, для которой нужно запускать качественные и привлекательные объявления. *Сравнение объявлений подрядчика на поиске и РСЯ*
4. Во всех рекламных кампаниях отсутствует минимальная корректировка для аудитории младше 18 лет, так как эта возрастная группа точно не является нашей целевой аудиторией и сливает наш бюджет.
5. Неполное заполнение быстрых ссылок, которые помогают сделать объявления более заметными. *Настройки рекламных кампаний подрядчика на уровне объявлений*

#### Итоговая оценка качества заполнения объявлений от Яндекса

Яндекс учитывает качество объявлений при определении их позиции в результатах поиска. Полное заполнение всех полей (заголовок, текст, ссылки, изображения) повысит рейтинг нашего объявления и снизит CPC (стоимость за клик) и, соответственно, стоимость лида.

*Итоговое качество объявлений подрядчика*

## Задачи

Исходя из проблемы клиента и краткого анализа мы сформировали следующие задачи:

1. Настроить сквозную аналитику для эффективного отслеживания результатов.
2. Провести качественную настройку целей для дальнейшего обучения рекламных кампаний.
3. Провести работу над семантикой для увеличения охватов.
4. Проработать визуал рекламных объявлений.
5. Обучить рекламные кампании для стабильного потока лидов.

## Этапы работ

### Подготовка к запуску рекламных кампаний

1. Первым делом провели анализ конкурентов Для того, чтобы понимать, какие стратегии и методы используют другие компании в своей рекламной деятельности. Это позволило определить сильные и слабые стороны конкурентов, а также выявить возможности для собственной рекламы. *Анализ 5-ти конкурентов в нише “Модульные здания”*
2. Привели в порядок аналитику. Создали новые микро- и макро-цели, по которым в дальнейшем будем оптимизироваться. *Создание новых целей в Яндекс Метрике*
3. Настроили кол-трекинг. Поскольку часть заявок поступала по телефону, настроили систему кол-трекинга — отслеживать источники звонков и оценивать их качество. *Отслеживание звонков через сервис “Calibri”*
4. Собрали семантическое ядро. Подобрали ключевые фразы и сгруппировали на уровне кампаний —по следующим категориям: Чтобы отсечь нецелевую аудиторию, добавили минус-фразы и минус-слова.
   - модульные/Мобильные | здания/дома,
   - модульный офис/штаб/столовая/киоск/ангар/павильон/лаборотории/кпп/магазин и т.д.,
   - бытовки/вагончики,
   - блок-контейнеры,
   - сборные дома.
5. Посчитали допустимую цену цели для нашей ниши по формуле: *Формула средней стоимости ключевых целей*
6. Проработали тексты объявлений Сделали заголовки объявлений максимально релевантными ключевым фразам для лучшей подсветки. При написании УТП ориентировались на преимущества, привлекательные для потенциальных заказчиков. *Максимально полные объявления на поиске* Также подготовили объявления для рекламной сети Яндекса, которые основываются на интересах и поведении пользователей. *Максимально полные объявления в РСЯ*

### Запуск рекламных кампаний и анализ данных

В первый месяц после запуска рекламных кампаний мы сразу заметили высокую стоимость лида и быстро внесли необходимые корректировки:

*Результаты запуска ТГО кампаний в первый месяц*

- скорректировали регионы показа;
- остановили работу неэффективных групп;
- изменили посадочные страницы для половины объявлений;
- поменяли стратегии и бюджеты.

По анализу аудитории-мы убедились, что реклама направлена на нашу целевую аудиторию и мы идем в правильном направлении.

*Анализ аудитории по показателю отказа, глубине просмотра и времени на сайте*

После внесения корректировок, ситуация не изменилась.

#### Что же делать?

Мы выдвинули заказчику нашу гипотезу, отключили действующие рекламные кампании и запустили в январе мастера кампаний со стратегией “максимум конверсий” — целевая доля рекламных расходов.

*Запуск мастеров кампаний*

## Результаты

Благодаря комплексной оптимизации кампаний и использованию автоматических стратегий, нам удалось значительно увеличить отдачу от инвестиций в Яндекс.Директ, поддерживая стабильный результат.

Наш подход к работе с мастерами кампаний, основанный на обучении конверсионным стратегиям, позволил снизить стоимость лида в 4,2 раза с 7979 руб. (ноябрь-декабрь 2023) до 1898 руб. (январь-июнь 2024)

*Помесячный анализ динамики средней стоимости цели*

Анализируя данную гистограмму, можно отметить, что в начальный период после старта проекта стоимость лида достигала отметки в 12 000 рублей. Однако, благодаря остановке ТГО кампаний и запуску МК в январе, за последующие шесть месяцев активной оптимизации рекламных кампаний, включая тестирование различных креативов и текстов объявлений, нам удалось достичь желаемой цены лида.

*Динамика стоимости цели с Ноября по Июнь 2024*

## Дальнейшие планы

После проведения детального анализа текущего состояния рынка и оценки эффективности рекламных кампаний-мы пришли к выводу, что масштабирование текущих рекламных кампании, а именно увеличение бюджета на 50%, позволит нам охватывать большее количество лидов. Это решение было принято на основе данных о неполной выкупаемости объема трафика, тенденциях в отрасли и конкурентной среде.

Мы разработали стратегию масштабирования рекламных кампаний на август, учитывая сезонность и специфику бизнеса.

В целом, наша команда уверена, что эти меры позволят нам улучшить результаты работы и дополнительно повлиять на уменьшение цены лидов.

## Отзыв клиента

## Над проектом работали

Куратор проекта

Калачиков Александр, руководитель отдела маркетинга

Специалист по контекстной рекламе

Тигран Парсаданян, старший специалист по контекстной рекламе

## Проекты

### Новотехнос

За год увеличили поток лидов в 2,6 раза для B2B-магазина запчастей к спецтехнике

### Семейная стоматология MagicKids

4 года работы с Яндекс Директом: снижение стоимости лида на 62% и удержание ДРР в рамках 25%

### ЖК комфорт-класса — запуск продаж с нуля

За 5 месяцев в условиях старта продаж снизили стоимость квалифицированного лида на 58%, и проект вышел на целевой KPI

### ЖК «Сила Леса». Застройщик VIRA

Как мы за полтора месяца с нуля собрали рекламную систему для нового ЖК комфорт+ класса в Новосибирске

### Стоматология в Москве

Как мы выстроили лидогенерацию в Яндекс Директе для частной стоматологии полного цикла, снизили стоимость лида на 46%, получили 505 новых пациентов и ROAS 5,5× за 6 месяцев

### Жилой комплекс (Краснодарский край)

За два месяца сократили стоимость лида с 22 300 руб. до 10 180 руб. и довели долю качественных заявок до 48,8% для ЖК в Краснодарском крае

### Магазин обоев «Декорация»

Увеличили поток посетителей в офлайн-магазины обоев за счет контекстной рекламы

### Агентство финансовых решений «Взаимодействие»

Снижение цены заявки в 3 раза. Как мы добились СРА 10 000 руб. за квалифицированного лида в нише «Залог под ПТС» с помощью контекстной рекламы

### Магазин мебели

Контекстная реклама + сквозная аналитика для интернет-магазина мебели.

- контекстная реклама

### Фаворит Авто

Подготовили и запустили сайт за 1 неделю, сформировали поток заказов на китайские автомобили премиум-класса с контекстной рекламы — 60 лидов по 1200 руб. в месяц

Подготовили и запустили сайт за 1 неделю, сформировали поток заказов на китайские автомобили премиум-класса с контекстной рекламы — 60 лидов по 1200 руб. в месяц

- контекстная реклама
- Яндекс.Директ
- Яндекс Бизнес

## Ссылки

- [Главная](https://new.dclouds.ru/llms-pages/index.txt)
- [Услуги](https://new.dclouds.ru/llms-pages/services.txt)
- [Проекты](https://new.dclouds.ru/llms-pages/projects.txt)
- [Контакты](https://new.dclouds.ru/llms-pages/contacts.txt)