--- schema_version: "1.0" canonical: "https://new.dclouds.ru/projects/zhiloy-kompleks" type: "page" lang: "ru" source_updated_at: "2026-11-06T13:34:02+07:00" generated_at: "2026-11-14T11:15:51+07:00" --- # Жилой комплекс (Краснодарский край) > Как за 2 месяца снизили стоимость лида с 22 300 ₽ до 10 180 ₽, увеличили поток заявок на 147% и довели долю квалифицированных лидов до 48,8% За два месяца сократили стоимость лида с 22 300 руб. до 10 180 руб. и довели долю качественных заявок до 48,8% для ЖК в Краснодарском крае ## О проекте **Регион** Краснодарский край **Ниша** Продажа квартир и апартаментов **Период работы** Сентябрь-октябрь 2025 **Результат** Удержали и зафиксировали целевую стоимость лида на уровне 10 000 руб. ## Проблемы проекта Клиент пришел к нам с двумя группами проблем: - Дорогой лид и низкое качество входящего потока (средний CPL держался на уровне 22 300₽). - Сквозная аналитика собрана наполовину. ## Задачи После аудита проблем и анализа конкурентов выделили три ключевых направления работ. 1. **Собрать корректную систему аналитики и учёта данных:** - глубокий аудит действующих рекламных кампаний для поиска точек роста; - внедрение сквозной аналитики; - корректный учёт всех заявок: проверка и донастройка интеграций Яндекс Метрики, Jivo и Marquiz; - аудит конверсионности посадочных страниц 2. **Полный перезапуск рекламных кампаний:** - анализ конкурентов и УТП в целевых регионах; - сборка и кластеризация полного семантического ядра под поиск и РСЯ; - разработка продающих объявлений: заголовки, креативы, расширения; - запуск кампаний в Яндекс Директе (поиск, РСЯ, медийная) с точной фокусировкой на целевую аудиторию. 3. **Оптимизация и масштабирование:** - подробный аудит всех инструментов и форматов рекламы. ## Инструменты и методы работы **Работа с трафиком: привлечение клиентов и удержание интереса** - Настройка поисковых кампаний. По итогам аналитики определили работающие регионы таргетинга и собрали пул эффективных ключевых фраз. - Использование двух стратегических подходов: a) автостратегии; b) ручное управление. **Работа с упущенной аудиторией** - Возврат пользователей, которые ранее интересовались покупкой квартиры. - Look-alike аудитория. - Охват пользователей по смежным запросам в сегменте недвижимости. **Реклама в Telegram-каналах — охват по интересам.** - Показ объявлений сегментам с пересекающимися интересами. **Аналитика и контроль эффективности** - Детальный анализ поведения пользователей в Яндекс Метрике. - Настройка интеграции счётчика метрики с данными Marquiz, Jivo и Roistat. ## Этапы работ ### Технический цикл и подготовка к запуску Перед стартом собрали аналитику и подготовили рекламные объявления. - Привели порядок в Яндекс Метрику, проверили готовность и связку с CRM. - Донастроили передачу заявок с квизом, добавили цели по обращению к чату на сайте, поставили сквозную связку чата с системой сквозной аналитики. - Прошли аудит по всему сайту и квизу, зафиксировали пул конверсионных правок. - Сделали конкурентный разбор в премиум-сегменте региона и собрали позиционирование под наше УТП — локацию, надежность объекта, актуальные финансовые условия. - Подготовили баннерные креативы для РСЯ. ### Запуск и тесты - Семантическое ядро ​​собирается в широком объеме и разбито на узкие кластеры с привязкой к ключевым геолокациям, параллельно проработан расширенный список минус-слов. - Запустили поиск, РСЯ и медийную рекламу с двумя стратегиями параллельно: автоматическую — на охват, ручную — на удержание CPL. - На уровне аудиторий: выявили неплатёжеспособные сегменты, убрали корректировками. - На посадочных страницах запустили A/B тесты между основным сайтом и квиз-лендингом, чтобы оценить, что эффективнее на холодном и догоняющем трафике. ### Управление и оптимизация Дальше проект перешёл в режим регулярной оптимизации: - **ежедневно**: контроль метрики на всех уровнях (кампания → группа → объявление → ключ/креатив), чистка поисковых запросов и площадок РСЯ, корректировка ставок и т.п.; - **еженедельно**: разбор воронки от показа до квал-лида, A/B-тесты креативов и посадочных, пересмотр LAL и портретов ЦА, перераспределение бюджета между поиском, РСЯ, медийной и Telegram в пользу того, что приводит квал-лидов. ## Итоги 1. **Аналитика геотаргетинга показала**: эффективнее использовать узкие запросы по покупке недвижимости, а не общие запросы. *Сравнение показателей рекламной кампании Яндекс.Директ до и после оптимизации* 2. **Расширение охвата**. Для Краснодарского края использовали максимально широкое семантическое ядро (целевые, брендовые, околотематические запросы). Это дало основной рост лидов. 3. **Запуск рекламной кампании в Telegram-каналах**. По интересам тёплой аудитории настроили и запустили тестовую РК с двумя посадочными — сайт и квиз. За тестовый период получили список каналов на исключение. Эффективность сайта и квиза оценивалась в процессе тестирования. *Показатели РК в Telegram-каналах* 4. Для **сокращения недействительных кликов и снижения количества спам-заявок** подключили Botfaqtor и провели чистку аудиторий: минусация по ID-ботов и пользователей с отказами. Это снизило долю спама. *Недействительные клики (август) vs (октябрь)* 5. **Загрузили и сформировали базу покупателей**, на её основе собрали LAL-аудиторию и запустили под неё отдельную кампанию. 6. В рамках аналитики поисковых фраз и площадок **в РСЯ провели минусацию**. Это снизило расходы на нецелевые клики и показы, увеличило долю целевого трафика. ## Результаты **По трафику и лидам** Сократили CPA в 2 раза, поток заявок вырос на 147%. Параллельно повысился CTR и конверсия, трафик стал релевантнее (сравнение августа и октября). **По качеству воронки** Воронка стабилизировалась: лиды идут стабильным объемом и выполняются планы клиента. Бюджет работает на тех, кто реально готов купить квартиру. *Данные по квалифицированным лидам за октябрь* **По системе** Внедрили автоматический отсев фрода — фильтрация ботов и скликивателей. Аналитика стала прозрачной: клиент видит рентабельность инвестиций в каждую кампанию. ## Дальнейшая работа над проектом **Стратегическое масштабирование** - Подбор и расширение геотаргетинга, запуск новых РК с региональными корректировками. - Настройка трекинга сделок от заявки до покупки и передача стоимости сделки в Яндекс Директ и Roistat. - Анализ источников (фразы, креативы, каналы), которые приносят не просто лиды, а покупателей. ## Над проектом работали Куратор проекта Виктория Брускова, аккаунт-менеджер Специалисты по контекстной рекламе: Тигран Парсаданян, руководитель направления по контекстной рекламе Шерман Юлия, специалист по контекстной рекламе ## Проекты ### Новотехнос За год увеличили поток лидов в 2,6 раза для B2B-магазина запчастей к спецтехнике ### Семейная стоматология MagicKids 4 года работы с Яндекс Директом: снижение стоимости лида на 62% и удержание ДРР в рамках 25% ### ЖК комфорт-класса — запуск продаж с нуля За 5 месяцев в условиях старта продаж снизили стоимость квалифицированного лида на 58%, и проект вышел на целевой KPI ### ЖК «Сила Леса». Застройщик VIRA Как мы за полтора месяца с нуля собрали рекламную систему для нового ЖК комфорт+ класса в Новосибирске ### Стоматология в Москве Как мы выстроили лидогенерацию в Яндекс Директе для частной стоматологии полного цикла, снизили стоимость лида на 46%, получили 505 новых пациентов и ROAS 5,5× за 6 месяцев ### Магазин обоев «Декорация» Увеличили поток посетителей в офлайн-магазины обоев за счет контекстной рекламы ### Агентство финансовых решений «Взаимодействие» Снижение цены заявки в 3 раза. Как мы добились СРА 10 000 руб. за квалифицированного лида в нише «Залог под ПТС» с помощью контекстной рекламы ### Магазин мебели Контекстная реклама + сквозная аналитика для интернет-магазина мебели. - контекстная реклама ### Фаворит Авто Подготовили и запустили сайт за 1 неделю, сформировали поток заказов на китайские автомобили премиум-класса с контекстной рекламы — 60 лидов по 1200 руб. в месяц Подготовили и запустили сайт за 1 неделю, сформировали поток заказов на китайские автомобили премиум-класса с контекстной рекламы — 60 лидов по 1200 руб. в месяц - контекстная реклама - Яндекс.Директ - Яндекс Бизнес ## Ссылки - [Главная](https://new.dclouds.ru/llms-pages/index.txt) - [Услуги](https://new.dclouds.ru/llms-pages/services.txt) - [Проекты](https://new.dclouds.ru/llms-pages/projects.txt) - [Контакты](https://new.dclouds.ru/llms-pages/contacts.txt)