---
schema_version: "1.0"
canonical: "https://new.dclouds.ru/projects/zhk-komfort-klassa-zapusk-prodazh-s-nulya"
type: "page"
lang: "ru"
source_updated_at: "2026-11-06T13:29:14+07:00"
generated_at: "2026-11-14T11:15:51+07:00"
---

# ЖК комфорт-класса — запуск продаж с нуля

> Квал-лид за 12 000 ₽ в недвижимости — это реально. Как мы запустили продажи в новом ЖК с нуля и за 5 месяцев вышли на 11 853 ₽ за квалифицированного лида

За 5 месяцев в условиях старта продаж снизили стоимость квалифицированного лида на 58%, и проект вышел на целевой KPI

## О проекте

**Регион**

Город-миллионник в Сибири

**Ниша**

Продажа квартир в новом ЖК

**Задача**

Запустить продажи нового ЖК с этапа котлована и привлечь первых покупателей при нулевой узнаваемости застройщика и ограниченном бюджете. Целевой показатель — до 12 000 ₽ за квалифицированного лида

**Период**

Ноябрь 2025 - Март 2026

**Результат**

За 5 месяцев в условиях старта продаж без накопленной статистики снизили стоимость квалифицированного лида на 58% — с 28 256 до 11 853 ₽. Доля квалифицированных лидов достигла 53,6%, а проект вышел на целевой KPI

## Проблемы проекта

Новый ЖК выходил на рынок с нулевой узнаваемостью застройщика. Покупателю предлагалось принять решение о покупке квартиры на этапе котлована, поэтому конкурировать приходилось не только ценой, но и доверием.

**Главные проблемы:**

- **Нулевая узнаваемость застройщика**. Компания была известна в других регионах, но на этом рынке о ней практически никто не знал.
- **Старт продаж с этапа котлована**. Низкая стартовая цена на объекте была сильным преимуществом, но одновременно присутствовал барьер недоверия к новому застройщику и объекту на ранней стадии строительства.
- **Нет аналитики**. Отсутствовала техническая возможность полноценно связать рекламу и продажи.
- **Длинный цикл сделки**. Стоимость квартир начиналась от 4,7 млн ₽, поэтому покупка требовала времени: клиент сравнивал предложения, изучал условия и несколько раз возвращался к решению.

При этом у проекта были сильные конкурентные преимущества, которые можно было использовать в рекламе: семейная и IT-ипотека от 3,5%, рассрочка 0%, закрытый безопасный двор, собственный паркинг, развитая инфраструктура района, близость остановок общественного транспорта и широкий выбор планировок — от 24 до 100 м².

## Задачи

На основе анализа рынка мы определили три ключевых направления работ.

**1. Выстроить систему аналитики и корректного учета данных**

- Настроить сквозную аналитику в Roistat и связать рекламные расходы с бизнес-результатами.
- Настроить избранные цели в Яндекс Метрике на лендинге и квизе.
- Обеспечить корректный учет заявок из всех каналов: сайт, квиз, чат-боты в Telegram.
- Настроить регулярную передачу данных о квалифицированных лидах.
- Наладить взаимодействие между отделом продаж и специалистами по контекстной рекламе.
- Провести аудит посадочных страниц (основной сайт и квиза) и выявить точки роста конверсии.

**2. Запустить рекламные кампании с нуля**

- Проанализировать конкурентную среду и определить наиболее сильные УТП проекта в целевых регионах.
- Соброать и кластеризовать полное семантическое ядро для поиска и РСЯ.
- Разработать уникальные продающие объявления с цепляющими заголовками, креативами и расширениями.
- Запустить новые кампании в Яндекс Директе (поиск, РСЯ, медийные рекламные кампании, реклама в ТГ-каналах и МАХ) с четкой фокусировкой на целевую аудиторию.

**3. Оптимизировать и масштабировать кампании**

- Регулярно анализировать эффективность рекламных кампаний и качество поступающих лидов.
- Оптимизировать кампании на основе данных по стоимости и качеству обращений.
- Масштабировать работающие связки без выхода за целевые показатели.

## Этапы работ

### Запуск рекламы и поиск эффективных связок

**Период**: середина ноября 2025 года — старт продаж.

Заявки начали поступать сразу после старта, однако цена квалифицированного лида оказалась выше выше плановой. Основной задачей первого этапа стало найти рабочие сочетания «аудитория + рекламное сообщение + посадочная страница».

Что сделали:

- запустили поисковые рекламные кампании + РСЯ с сегментацией запросов под каждую группу ключей. На старте продаж были запущены РК на поиске и в сетях по общим запросам с максимальной сегментацией запросов и подготовкой текстов объявлений для каждой группы ключевых фраз с указанием максимальных преимуществ;
- подготовили отдельные объявления под каждое преимущество: ипотека, закрытый двор, планировки, недорогие варианты, от застройщика, новостройки и др.;
- параллельно запустили медийную кампанию для прогрева аудитории, т.к. в данном регионе было мало информации по застройщику, возникла необходимость увеличить узнаваемость бренда.

На первом и всех последующих этапах работы рекламных кампаний проводились:

- ежедневный контроль поискового трафика, добавление минус-слов, чистка нерелевантных показов;
- работа с неэффективными площадками в РСЯ;
- тестирование креативов, заголовков и текстов объявлений;
- сравнение посадочных: лендинг ЖК против квиза;
- перераспределение бюджета между поисковыми кампаниями и кампаниями в сетях.

**Первые результаты** за 2 недели.

*Количество лидов и квалифицированных лидов за первые две недели запуска*

Лиды в виде оставленной заявки появились сразу по оптимальной цене, но цена квалифицированного лида была выше установленных KPI.

*Динамика стоимости лида за первые две недели после запуска*

Чтобы снизить стоимость квалифицированного лида и расширить набор рабочих каналов, скорректировали рекламную стратегию:

- отключили брендовую поисковую кампанию: при контроле выдачи конкуренты по брендовым запросам не рекламировались, поэтому бюджет перераспределили на тестирование других каналов;
- запустили кампании в сетях по брендовому трафику и по ключевым запросам продаж квартир в конкретном районе;
- запустили рекламу в Telegram-каналах с таргетингом по географии и пересекающимся интересам целевой аудитории;
- запустили отдельную кампанию на риелторов для повышения узнаваемости нового ЖК среди профессиональных участников рынка.

### Отбор эффективных каналов и масштабирование

**Период**: декабрь 2025 года.

На этом этапе мы сосредоточились на анализе результатов тестов: определили каналы и рекламные связки, которые способны стабильно приводить квалифицированные лиды по приемлемой стоимости.

Стоимость квалифицированного лида начала снижаться, но из-за продолжающегося тестирования целевого KPI в декабре достичь не удалось: CPA составила 27 186 ₽.

*Динамика количества всех лидов и квалифицированных лидов за ноябрь - декабрь 2025*

Что показали тесты:

- **реклама в сетях по бренду** стала одной из самых эффективных. Стоимость квалифицированного лида — 6 089 ₽, что значительно ниже целевого KPI. Кампанию масштабировали и начали получать стабильный поток квалифицированных лидов;
- **реклама в Telegram-каналах** не показала необходимой эффективности: стоимость лида составила 37 978 ₽. Поэтому было проведено замещение посадочной — с лендинга на чат-бот;
- **реклама на риелторов** не дала ожидаемого результата: получили один лид, после чего кампанию отключили.

### Масштабирование и работа с накопленной статистикой

**Период**: январь 2026 года.

После первых двух месяцев тестирования сформировалась достаточная статистика для перехода от поиска рабочих решений к их масштабированию.

Что сделали:

- продолжили масштабировать эффективные связки «типы рекламных кампаний + аудитория + посадочная страница»;
- запустили ретаргетинг на look-alike-аудитории на основе накопленной статистики по продажам, а также подключили аудитории из других регионов, где застройщик работает больше 10 лет;
- определили ключевые точки роста и направления для дальнейшего масштабирования;
- Запустил тестирование посадочной страницы в виде Telegram-чат-бота для рекламы в Telegram-каналах.

Результаты этапа:

- снизили стоимость квалифицированного лида на 33%;

*Динамика стоимости квалифицированного лида за период ноябрь 2025г. - январь 2026 г.*

- выделили рабочие связки «аудитория + креатив + посадочная страница» и начали их масштабирование;
- благодаря медийной рекламе увеличили количество брендовых запросов;

*Рост количества запросов по бренду*

- получили рост количества квалифицированных лидов при использовании чат-бота.

### Стабилизация и снижение стоимости лида

**Период**: февраль — март 2026 года

После определения эффективных рекламных связок основной фокус сместили с тестирования на стабильное привлечение квалифицированных лидов и дальнейшее снижение их стоимости.

Продолжили оптимизацию кампаний, перераспределение бюджета в пользу эффективных связок и масштабирование каналов, которые обеспечивали необходимое качество обращений.

*Динамика количества всех лидов и квалифицированных лидов за период ноябрь 2025 г. - март 2026 г.*

В результате стоимость квалифицированного лида постепенно снижалась, а количество квалифицированных обращений сохранялось на необходимом уровне.

*Динамика стоимости квалифицированного лида за период ноябрь 2025 г. - март 2026 г.*

## Итоги

- **Стоимость квалифицированного лида снизилась** с 28 256 ₽ до 11 853 ₽ — **на 58%**.
- **Количество квалифицированных лидов выросло в 2,2 раза**: с 30 в декабре (первый полный месяц) до 67 в марте.
- **Доля квалифицированных лидов выросла с 38,89% до 53,60%** — квалифицированным стал каждый второй лид.

Мы не просто оптимизировали рекламу, мы выстроили систему, которая приводит покупателей предсказуемо и по управляемой цене.

## Отзыв клиента

## Над проектом работали

Куратор проекта

Виктория Брускова, аккаунт-менеджер

Специалисты по контекстной рекламе:

Тигран Парсаданян, руководитель направления по контекстной рекламе

Шерман Юлия, специалист по контекстной рекламе

## Проекты

### Новотехнос

За год увеличили поток лидов в 2,6 раза для B2B-магазина запчастей к спецтехнике

### Семейная стоматология MagicKids

4 года работы с Яндекс Директом: снижение стоимости лида на 62% и удержание ДРР в рамках 25%

### ЖК «Сила Леса». Застройщик VIRA

Как мы за полтора месяца с нуля собрали рекламную систему для нового ЖК комфорт+ класса в Новосибирске

### Стоматология в Москве

Как мы выстроили лидогенерацию в Яндекс Директе для частной стоматологии полного цикла, снизили стоимость лида на 46%, получили 505 новых пациентов и ROAS 5,5× за 6 месяцев

### Жилой комплекс (Краснодарский край)

За два месяца сократили стоимость лида с 22 300 руб. до 10 180 руб. и довели долю качественных заявок до 48,8% для ЖК в Краснодарском крае

### Магазин обоев «Декорация»

Увеличили поток посетителей в офлайн-магазины обоев за счет контекстной рекламы

### Агентство финансовых решений «Взаимодействие»

Снижение цены заявки в 3 раза. Как мы добились СРА 10 000 руб. за квалифицированного лида в нише «Залог под ПТС» с помощью контекстной рекламы

### Магазин мебели

Контекстная реклама + сквозная аналитика для интернет-магазина мебели.

- контекстная реклама

### Фаворит Авто

Подготовили и запустили сайт за 1 неделю, сформировали поток заказов на китайские автомобили премиум-класса с контекстной рекламы — 60 лидов по 1200 руб. в месяц

Подготовили и запустили сайт за 1 неделю, сформировали поток заказов на китайские автомобили премиум-класса с контекстной рекламы — 60 лидов по 1200 руб. в месяц

- контекстная реклама
- Яндекс.Директ
- Яндекс Бизнес

## Ссылки

- [Главная](https://new.dclouds.ru/llms-pages/index.txt)
- [Услуги](https://new.dclouds.ru/llms-pages/services.txt)
- [Проекты](https://new.dclouds.ru/llms-pages/projects.txt)
- [Контакты](https://new.dclouds.ru/llms-pages/contacts.txt)