---
schema_version: "1.0"
canonical: "https://new.dclouds.ru/projects/zhk-sila-lesa-zastroyshchik-vira"
type: "page"
lang: "ru"
source_updated_at: "2026-11-06T13:31:16+07:00"
generated_at: "2026-11-14T11:15:51+07:00"
---

# ЖК «Сила Леса». Застройщик VIRA

> Кейс по запуску рекламы для нового ЖК комфорт+ класса: Яндекс Директ, РСЯ, Roistat, квизы, коллтрекинг. Результаты: −42% CPL, ×2,4 лидов, ×3,5 целевых обращений.

За полтора месяца с нуля собрали рекламную систему для нового ЖК комфорт+ класса в Новосибирске и снизили стоимость лида на 42%

## О проекте

ЖК «Сила Леса» — новый жилой комплекс комфорт+ класса в Новосибирске от застройщика, входящего в Топ-5 девелоперов Новосибирска, — компании [VIRA](https://xn--80aaeb2ac7cd.xn--p1ai/company/). Старт продаж — 17 марта 2026 года, срок сдачи первого этапа II квартал 2028 года.

- Форматы жилья: от студий до семейных квартир, площади 23,6–85,9 м².
- Стоимость: от 4,7 до 12,6 млн ₽.
- Все базовые ипотечные программы (семейная, IT и др.), обмен от VIRA, рассрочка 0% на первоначальный взнос.

Мы зашли в проект до старта продаж и вели его с нуля без накопленной статистики, без узнаваемости бренда ЖК на рынке, без предыдущего подрядчика. И в условиях, когда продажи новостроек в апреле в крупных городах России снизились на 25% г/г.

## Этапы работ

### Подготовка до старта продаж

До запуска рекламы нашей задачей было собрать всю инфраструктуру так, чтобы с первого дня измерять не клики, а реальные обращения и сделки. За этот период мы:

- собрали и структурировали рекламные кампании в Яндекс Директе (Поиск, РСЯ на горячий спрос, РСЯ на look-alike);
- сделали **интеграцию кабинета Яндекс Директа с Roistat** — сквозная аналитика и единая воронка от показа до сделки;
- подготовили **квиз** с подбором квартиры по площади, формату и способу оплаты и связали его с Roistat для корректной атрибуции;
- настроили **цели в Яндекс Метрике** на лендинге и квизе;
- подключили **коллтрекинг Roistat** для атрибуции звонков;
- согласовали передачу лидов в **CRM «Домопланер»** и статусную модель квалификации;
- подготовили **look-alike аудитории** на базе клиента, чтобы стартовать с РСЯ не с «холодного» таргетинга;
- собрали и сегментировали семантику с маркерами «новостройка / от застройщика», отсекая вторичку;
- разработали креативы с УТП застройщика: Обмен от VIRA, рассрочка 0%, цена от минимальной, платёж «от … ₽/мес».

Такая подготовка позволила в день старта запустить не тестовую кампанию, а сразу полноценную рекламу с измеримой воронкой.

### Старт продаж и поиск связок

С момента запуска (18 марта) и до конца месяца (29 марта) основной фокус был на **поиске рабочих связок «аудитория + креатив + посадочная»** и быстрой чистке всего, что появляется на старте любой новой кампании:

- ежедневно работали с поисковыми запросами: добавляли минус-слова, чистили нерелевантные показы;
- отключали неэффективные площадки РСЯ;
- тестировали креативы: с УТП (обмен от VIRA, рассрочка 0%) против креативов с ценой/платежом;
- сравнивали посадочные: лендинг ЖК vs квиз по сегментам и типам кампаний;
- корректировали распределение бюджета между поиском, РСЯ-горячая и РСЯ-LAL.

**Результаты марта (первые 2 недели после старта):**

- неделя 1 — фаза разгона: получение первых лидов лида при CPL выше KPI;
- неделя 2 — выход на объём: прирост кол-ва лидов относительно первой недели + 400%, CPL снижен на 22%, целевые лиды + 250%;
- креативы с УТП показали лучший CTR и CPL — закрепили как основные;
- квиз эффективнее лендинга в РСЯ — лендинг оставили под поиск;
- look-alike по базам клиента подтвердился как стабильный источник лидов.

### Выход на результат и поиск точек масштабирования

В апреле связки были закреплены, и уже на **первой неделе апреля мы зафиксировали лучший CPL за весь период, кол-во лидов выросло на 650% относительно старта, целевые обращения на 600%**. Стоимость лида к этому моменту снизилась на 42% относительно старта.

Дальше начали проверять, насколько эту модель можно масштабировать. Параллельно запустили несколько направлений:

- **подняли бюджет в 50–70%** (2–3 неделя апреля) — проверка ёмкости. Количество лидов осталось на том же уровне, CPL вырос до значений выходящих за KPI. Вывод: при текущих связках и аудитории потолок лидов в неделю без потери экономики приносит необходимое кол-во лидов которое согласовали с заказчиком
- **запустили кампанию на аудиторию «переезжающих»** (аудитория из других регионов, ищущие жильё в Новосибирске) — гипотеза не подтвердилась, кампанию отключили, бюджет перераспределили;
- **запустили новый квиз с упором на семейную ипотеку** — отдельная связка под самый ёмкий сегмент ЦА;
- **сменили стратегии на поиске на ручное управление ставками**, чтобы оперативно реагировать на конкуренцию на старте продаж и не отдавать аукцион автостратегиям при небольшой накопленной статистике;
- регулярно оптимизировали кампании: чистка запросов и площадок, корректировки ставок по сегментам, тесты новых креативов.

## Результаты

Поскольку проект велся со старта продаж, корректнее всего сравнивать не календарные месяцы, а этапы работы — период разгона (первые 2 недели после старта, когда мы искали связки) и период выхода на результат (две лучшие недели подряд после того, как связки были закреплены).

| **Показатель** | **Динамика** |
|---|---|
| Лиды | ×2,4 (+140%) |
| Стоимость лида | −18% |
| Целевые лиды | ×3,5 (+250%). |
| Стоимость целевого лида | −43% |
| Доля целевых из общего числа лидов | +15 п.п. (с 33% до 48%) |

За две недели после фазы разгона мы **удвоили объём лидов, увеличили число целевых обращений в 3,5 раза и снизили стоимость квалифицированного лида почти в 2 раза**.

Месячный CPL выше «лучшего» периода — это эффект тестов масштабирования на неделях 4–5, когда мы намеренно увеличивали бюджет, чтобы нащупать потолок ёмкости.

## Итоги

- За полтора месяца с нуля мы выстроили рекламную систему с измеримой воронкой до сделки.
- За 2 недели после фазы разгона **×2,4 по лидам, ×3,5 по целевым, −18% по CPL, −43% по CPQL**.
- Вышли на необходимое кол-во лидов в неделю на работающих связках.
- Конверсия из лида в квал 35,4%, что для нового объекта на старте продаж в комфорт+ сегменте здоровый показатель.
- Получили понятную модель масштабирования: знаем текущий потолок ёмкости и направления для расширения.

## Над проектом работали

**Куратор проекта**

Виктория Брускова, аккаунт-менеджер

**Специалисты по контекстной рекламе:**

**Руководитель группы контекстной рекламы**

Тигран Парсаданян

**Специалист по контекстной рекламе**

Андрей Голдобин

## Проекты

### Новотехнос

За год увеличили поток лидов в 2,6 раза для B2B-магазина запчастей к спецтехнике

### Семейная стоматология MagicKids

4 года работы с Яндекс Директом: снижение стоимости лида на 62% и удержание ДРР в рамках 25%

### ЖК комфорт-класса — запуск продаж с нуля

За 5 месяцев в условиях старта продаж снизили стоимость квалифицированного лида на 58%, и проект вышел на целевой KPI

### ЖК «Сила Леса». Застройщик VIRA

Как мы за полтора месяца с нуля собрали рекламную систему для нового ЖК комфорт+ класса в Новосибирске

### Стоматология в Москве

Как мы выстроили лидогенерацию в Яндекс Директе для частной стоматологии полного цикла, снизили стоимость лида на 46%, получили 505 новых пациентов и ROAS 5,5× за 6 месяцев

### Жилой комплекс (Краснодарский край)

За два месяца сократили стоимость лида с 22 300 руб. до 10 180 руб. и довели долю качественных заявок до 48,8% для ЖК в Краснодарском крае

### Магазин обоев «Декорация»

Увеличили поток посетителей в офлайн-магазины обоев за счет контекстной рекламы

### Агентство финансовых решений «Взаимодействие»

Снижение цены заявки в 3 раза. Как мы добились СРА 10 000 руб. за квалифицированного лида в нише «Залог под ПТС» с помощью контекстной рекламы

### Магазин мебели

Контекстная реклама + сквозная аналитика для интернет-магазина мебели.

- контекстная реклама

### Фаворит Авто

Подготовили и запустили сайт за 1 неделю, сформировали поток заказов на китайские автомобили премиум-класса с контекстной рекламы — 60 лидов по 1200 руб. в месяц

Подготовили и запустили сайт за 1 неделю, сформировали поток заказов на китайские автомобили премиум-класса с контекстной рекламы — 60 лидов по 1200 руб. в месяц

- контекстная реклама
- Яндекс.Директ
- Яндекс Бизнес

## Ссылки

- [Главная](https://new.dclouds.ru/llms-pages/index.txt)
- [Услуги](https://new.dclouds.ru/llms-pages/services.txt)
- [Проекты](https://new.dclouds.ru/llms-pages/projects.txt)
- [Контакты](https://new.dclouds.ru/llms-pages/contacts.txt)