Новотехнос

«Новотехнос» — интернет-магазин запчастей для китайских фронтальных погрузчиков. Компания находится в Новосибирске, работает по всей России и поставляет запчасти напрямую из Китая без посредников.

• Кампании: товарные и комбинаторные на Поиске и в РСЯ. Период работы над проектом : сентябрь 2025 — сентябрь 2026 года.
• Задача рекламы: нарастить количество целевых лидов, сохраняя управляемую стоимость привлечения.

Клиент обратился к нам после работы с фрилансером. Реклама уже работала и на старте нашего ведения (сентябрь 2025 года) приносила 41 лид в месяц. Перед нами стояла задача — увеличить поток лидов и подготовить кампании к постепенному увеличению бюджета.

При планировании мы учли два ограничения:

• запчасти для спецтехники — узкая B2B-ниша, где спрос зависит от конкретных моделей техники и потребности в ремонте;
• стартовый бюджет 70 000 руб/месяц нужно распределить на наиболее перспективные направления при учете, что клиент работает по всей России.

Мы начали с проверки аналитики и выбора приоритетных товаров. Отдельного внимания требовали учёт покупок в электронной коммерции и обновление фотографий в фиде.

Проверили и доработали аналитику

У клиента уже была настроена аналитика. Мы проверили и доработали отслеживание воронки от корзины до покупки, а также взаимодействий с чат-ботом. При сравнении результатов сохранили те же основные цели:

• покупки в электронной коммерции;
• обращения через чат-бот на сайте;
• отправки форм.

В показателе лидов учитывали только уникальные обращения. Для атрибуции использовали автоматическую модель. Клики по телефону, email и переходы в мессенджеры рассматривали отдельно и не прибавляли к числу лидов.

Такая настройка позволила оценивать результат по лидам, а промежуточные действия использовать для анализа пути пользователя.

Выделили приоритетные товары

Основной упор сделали на товарные кампании на Поиске и в РСЯ. Запросили у клиента наиболее востребованные и маржинальные позиции, чтобы учесть и спрос покупателей, и коммерческие приоритеты магазина. На этой основе определили товары для более подробной проработки.

Запустили объявления по конкретным запчастям

По приоритетным товарам собрали семантику и запустили комбинаторные кампании на Поиске и в РСЯ. В заголовки вынесли названия запчастей, чтобы объявления максимально соответствовали запросам пользователей.

Товарные кампании обеспечивают охват ассортимента, комбинаторные — дополнительно усиливают выбранные позиции через объявления с конкретными названиями товаров. Это позволило сочетать продвижение каталога с точечной работой по приоритетным направлениям.

Примеры товарных и поисковых объявлений

Исправили обновление фотографий в фиде

Обнаружили расхождения между изображениями на сайте и в фиде: после замены фотографии в карточке товара в объявление могла продолжать попадать старая версия. Причиной была ошибка в коде обновления изображений, редкая CMS усложняла исправление.

Проблему устранили, чтобы в рекламе использовались актуальные фотографии товаров. Это помогло привести товарные объявления в соответствие с карточками на сайте.

Постепенно увеличили бюджет

Начинали с ежемесячного бюджета 70 000 ₽, затем перешли к 135 000 ₽. С марта 2026 года бюджет составил 167 000 ₽ в месяц. Все указанные бюджеты включают НДС.

По мере увеличения бюджета росло количество лидов. При этом не было устойчивого роста стоимости лида — она оставалась в районе 1 500 ₽ с естественными колебаниями по месяцам. В отдельные месяцы лиды обходились заметно дешевле.

• Количество лидов от 41 на старте до 106 в сентябре 2026 года.
• Стоимость лида в районе 1 500 ₽ с колебаниями по месяцам. В январе 2026 года — лучший результат ~1 032 ₽.
• Месячный бюджет: 70 000 → 135 000 → 167 000 ₽ с НДС.
• CTR на Поиске 13–15%, в РСЯ — около 1%.

Статистика за несколько месяцев показывает, как менялись число лидов и стоимость лида в ходе работы.

Значения CPL приведены в том виде, в котором они указаны в предоставленном отчёте

Динамика лидов за период работы над проектом

Основой стала последовательная работа с аналитикой, ассортиментом и рекламными форматами. Мы сохранили сопоставимые цели для оценки результата, доработали отслеживание и сосредоточили внимание на товарах, важных для магазина.

• Участие клиента в выборе товаров. Информация о спросе и маржинальности помогла определить приоритеты продвижения (ABC-анализ).
• Сочетание товарных и комбинаторных кампаний. Работали с ассортиментом в целом и отдельно усиливали конкретные товары.
• Техническая работа с фидом. Устранили проблему, из-за которой объявления могли показывать устаревшие фотографии. Добавили Страницы каталогов
• Постепенное увеличение бюджета. По мере развития рекламы наращивали объём лидов, сохраняя контроль над стоимостью привлечения.

Куратор проекта

Поповский Ян, заместитель руководителя отдела маркетинга

Специалист по контекстной рекламе

Андрей Голдобин