ЖК «Сила Леса». Застройщик VIRA
О проекте
ЖК «Сила Леса» — новый жилой комплекс комфорт+ класса в Новосибирске от застройщика, входящего в Топ-5 девелоперов Новосибирска, — компании VIRA. Старт продаж — 17 марта 2026 года, срок сдачи первого этапа II квартал 2028 года.
Мы зашли в проект до старта продаж и вели его с нуля без накопленной статистики, без узнаваемости бренда ЖК на рынке, без предыдущего подрядчика. И в условиях, когда продажи новостроек в апреле в крупных городах России снизились на 25% г/г.
- Форматы жилья: от студий до семейных квартир, площади 23,6–85,9 м².
- Стоимость: от 4,7 до 12,6 млн ₽.
- Все базовые ипотечные программы (семейная, IT и др.), обмен от VIRA, рассрочка 0% на первоначальный взнос.
Мы зашли в проект до старта продаж и вели его с нуля без накопленной статистики, без узнаваемости бренда ЖК на рынке, без предыдущего подрядчика. И в условиях, когда продажи новостроек в апреле в крупных городах России снизились на 25% г/г.
Этапы работ
1
Подготовка до старта продаж
До запуска рекламы нашей задачей было собрать всю инфраструктуру так, чтобы с первого дня измерять не клики, а реальные обращения и сделки. За этот период мы:
Такая подготовка позволила в день старта запустить не тестовую кампанию, а сразу полноценную рекламу с измеримой воронкой.
- собрали и структурировали рекламные кампании в Яндекс Директе (Поиск, РСЯ на горячий спрос, РСЯ на look-alike);
- сделали интеграцию кабинета Яндекс Директа с Roistat — сквозная аналитика и единая воронка от показа до сделки;
- подготовили квиз с подбором квартиры по площади, формату и способу оплаты и связали его с Roistat для корректной атрибуции;
- настроили цели в Яндекс Метрике на лендинге и квизе;
- подключили коллтрекинг Roistat для атрибуции звонков;
- согласовали передачу лидов в CRM «Домопланер» и статусную модель квалификации;
- подготовили look-alike аудитории на базе клиента, чтобы стартовать с РСЯ не с «холодного» таргетинга;
- собрали и сегментировали семантику с маркерами «новостройка / от застройщика», отсекая вторичку;
- разработали креативы с УТП застройщика: Обмен от VIRA, рассрочка 0%, цена от минимальной, платёж «от … ₽/мес».
Такая подготовка позволила в день старта запустить не тестовую кампанию, а сразу полноценную рекламу с измеримой воронкой.
2
Старт продаж и поиск связок
С момента запуска (18 марта) и до конца месяца (29 марта) основной фокус был на поиске рабочих связок «аудитория + креатив + посадочная» и быстрой чистке всего, что появляется на старте любой новой кампании:
Результаты марта (первые 2 недели после старта):
- ежедневно работали с поисковыми запросами: добавляли минус-слова, чистили нерелевантные показы;
- отключали неэффективные площадки РСЯ;
- тестировали креативы: с УТП (обмен от VIRA, рассрочка 0%) против креативов с ценой/платежом;
- сравнивали посадочные: лендинг ЖК vs квиз по сегментам и типам кампаний;
- корректировали распределение бюджета между поиском, РСЯ-горячая и РСЯ-LAL.
Результаты марта (первые 2 недели после старта):
- неделя 1 — фаза разгона: получение первых лидов лида при CPL выше KPI;
- неделя 2 — выход на объём: прирост кол-ва лидов относительно первой недели + 400%, CPL снижен на 22%, целевые лиды + 250%;
- креативы с УТП показали лучший CTR и CPL — закрепили как основные;
- квиз эффективнее лендинга в РСЯ — лендинг оставили под поиск;
- look-alike по базам клиента подтвердился как стабильный источник лидов.
3
Выход на результат и поиск точек масштабирования
В апреле связки были закреплены, и уже на первой неделе апреля мы зафиксировали лучший CPL за весь период, кол-во лидов выросло на 650% относительно старта, целевые обращения на 600%. Стоимость лида к этому моменту снизилась на 42% относительно старта.
Дальше начали проверять, насколько эту модель можно масштабировать. Параллельно запустили несколько направлений:
Дальше начали проверять, насколько эту модель можно масштабировать. Параллельно запустили несколько направлений:
- подняли бюджет в 50–70% (2–3 неделя апреля) — проверка ёмкости. Количество лидов осталось на том же уровне, CPL вырос до значений выходящих за KPI. Вывод: при текущих связках и аудитории потолок лидов в неделю без потери экономики приносит необходимое кол-во лидов которое согласовали с заказчиком
- запустили кампанию на аудиторию «переезжающих» (аудитория из других регионов, ищущие жильё в Новосибирске) — гипотеза не подтвердилась, кампанию отключили, бюджет перераспределили;
- запустили новый квиз с упором на семейную ипотеку — отдельная связка под самый ёмкий сегмент ЦА;
- сменили стратегии на поиске на ручное управление ставками, чтобы оперативно реагировать на конкуренцию на старте продаж и не отдавать аукцион автостратегиям при небольшой накопленной статистике;
- регулярно оптимизировали кампании: чистка запросов и площадок, корректировки ставок по сегментам, тесты новых креативов.
Результаты
Поскольку проект велся со старта продаж, корректнее всего сравнивать не календарные месяцы, а этапы работы — период разгона (первые 2 недели после старта, когда мы искали связки) и период выхода на результат (две лучшие недели подряд после того, как связки были закреплены).
|
Показатель |
Динамика |
| Лиды | ×2,4 (+140%) |
|
Стоимость лида |
−18% |
|
Целевые лиды |
×3,5 (+250%). |
|
Стоимость целевого лида |
−43% |
|
Доля целевых из общего числа лидов |
+15 п.п. (с 33% до 48%) |
За две недели после фазы разгона мы удвоили объём лидов, увеличили число целевых обращений в 3,5 раза и снизили стоимость квалифицированного лида почти в 2 раза.
Месячный CPL выше «лучшего» периода — это эффект тестов масштабирования на неделях 4–5, когда мы намеренно увеличивали бюджет, чтобы нащупать потолок ёмкости.
Итоги
- За полтора месяца с нуля мы выстроили рекламную систему с измеримой воронкой до сделки.
- За 2 недели после фазы разгона ×2,4 по лидам, ×3,5 по целевым, −18% по CPL, −43% по CPQL.
- Вышли на необходимое кол-во лидов в неделю на работающих связках.
- Конверсия из лида в квал 35,4%, что для нового объекта на старте продаж в комфорт+ сегменте здоровый показатель.
- Получили понятную модель масштабирования: знаем текущий потолок ёмкости и направления для расширения.
Компания VIRA
Запускали рекламу с нуля, поэтому для нас было важно быстро получить рабочую систему привлечения заявок и понять, какие инструменты реально дают результат. Команда «Диджитал Клаудс» очень глубоко погрузилась в проект: настроили аналитику, рекламу, протестировали разные подходы и постоянно были на связи.
Уже через несколько недель увидели хороший результат — стоимость лида снизилась, а качественных обращений стало заметно больше. Понравилось, что ребята не просто «крутили рекламу», а постоянно анализировали данные, отключали неэффективные связки и искали новые точки роста. В итоге получили понятную и прозрачную систему, с которой можно дальше масштабировать проект и прогнозировать результат.
Уже через несколько недель увидели хороший результат — стоимость лида снизилась, а качественных обращений стало заметно больше. Понравилось, что ребята не просто «крутили рекламу», а постоянно анализировали данные, отключали неэффективные связки и искали новые точки роста. В итоге получили понятную и прозрачную систему, с которой можно дальше масштабировать проект и прогнозировать результат.
Над проектом работали
Куратор проекта
Виктория Брускова, аккаунт-менеджер
Специалисты по контекстной рекламе:
Руководитель группы контекстной рекламы
Тигран Парсаданян
Специалист по контекстной рекламе
Андрей Голдобин
Будем рады работать с вами!
Напишите нам — обсудим ваши цели и задачи,
поможем с идеями, разработаем качественный продукт.
